Рубрика: Осознанное HR управление и лидерство

Руководители компаний и директора по маркетингу поделились своим опытом и показали примеры рассчета бонуса. Какие показатели должны входить в ключевые показатели эффективности директора по маркетингу? Как рассчитать бонусную часть его зарплаты? Редакция Executive.ru обратилась с этими вопросами к экспертам и публикует их комментарии. Какие показатели должны входить в KPI директора по маркетингу? Маркетинг – доходная, а не расходная часть компании Сергей Шпитонков, бизнес-тренер, консультант, эксперт Executive.ru Маркетинг – это инструмент для продвижения и увеличения продаж товаров или услуг организации. При этом маркетинг всегда связан с инвестированием: в рынок, клиентов, персонал, продукт, цены, систему продвижения. Важно, чтобы маркетинг стратегически рассматривался как доходная, а не затратная часть для компании. Оценить эффективность можно с помощью ROI (return on investment) – уровня доходности или убыточности бизнеса, учитывая сумму сделанных в этот бизнес инвестиций. Поэтому показатель ROI является отношением…

Чувство постоянной тревоги забирает много эмоциональных сил, заставляет не спать по ночам, а днем становиться раздражительным и напряженным. Как взять себя в руки и перестать мучиться? В одной из статей на Executive.ru можно было почитать, какие чувства испытывает человек в состоянии стресса: «Утром просыпаюсь и думаю: какую еще пакость мне сегодня приготовила жизнь? Уже дошло до того, что, идя по улице, я втайне опасаюсь, как бы не упал мне кирпич на голову. В общем, гнусно и мрачно на душе. Прямо жить не хочется.… Понимаю, что, наверное, сам себя вогнал в это состояние, но ничего не могу с этим сделать». Как не довести себя до такого состояния и изгнать плохие мысли? Как помочь самому себе справиться с чувством тревоги? Хорошо, если чувство беспокойства побуждает к действию. Однако чрезмерное беспокойство может стать…

Что должно входить в KPI директора по персоналу? Рассказывают руководители компаний и сами HR-директора. Работу HR-функции ощущает на себе каждый: от генерального директора до рядового сотрудника. И от того, какую роль играет HR-директор, зависит многое, при этом понимание этой роли различается в разных компаниях. Какие показатели должны входить в ключевые показатели эффективности HR-директора? Как рассчитать его зарплату? Executive.ru собрал мнения экспертов и публикует точки зрения: Самих HR-директоров Руководителей компаний Экспертов, которые помогают HR-ам в решении задач компании Насколько сильно отличается их видение? Мнение HR-директоров Елена Беляева, HR директор, Орика СНГ Для любого топ менеджера, и HRD здесь не исключение, в KPI должны быть включены общие показатели бизнеса. Это может быть выручка, прибыльность и возврат инвестиций – то, что мониторит бизнес и что является ключевым отслеживаемым показателем. Далее спускаемся на уровень ниже…

Синдром отложенной жизни — это психологическая установка, согласно которой настоящее — это лишь репетиция счастливого будущего. Оно наступит «когда-нибудь», а пока можно как следует подготовиться, думают многие. Иными словами, это та же прокрастинация, только более масштабная. Делимся отрывком из книги дипломированного психолога Марии Ивановой, в котором автор рассказывает о том, как избавиться от этого синдрома. Искусство внутренней свободы. Живи по своим правилам Мария Иванова Издательство Альпина ПРО, 2022 Как часто вы мечтаете о прекрасном будущем? Какое оно? Возможно, это состояние раскрытого сердца, жизнь в удовольствие, грандиозные проекты, которые с легкостью реализуются. Ваше утро начинается с улыбки, а вечером так приятно обсудить с родными насыщенно прожитый день. Хватает времени погулять с детьми в парке или сходить на каток, всегда находится минимум час на себя. Все настолько гармонично и вовремя, что вас не покидает ощущение, словно сама жизнь подстраивается под ваши запросы. Пришла пора перестать просто мечтать! Ведь все, что приходит нам в голову, реализуемо. Любая,…

Сергей Соловьев Редактор, Москва Почему жить «правильно» на самом деле выгоднее для всех? И как выработать экологичные привычки для разумной жизни? Принято считать, что экологическая ответственность — синоним благотворительности. Нужно во многом себе отказывать, начиная с самых удобных вещей. Например, пластик – зло. Допустим. Куда же теперь девать пакет с пакетами? Выкинуть? Так нельзя, он же нанесет непоправимый урон природе! Кроме того, как жить дальше? Вот вы приходите в магазин с собственной сумкой или рюкзаком. Возможно, так будет даже удобнее, потому что пакеты специально делают иезуитски точно рассчитанной толщины минус пара микрон, чтобы они сначала выглядели более-менее прочными, а потом порвались, в самый неподходящий момент. Собрали покупки в собственный прочный багаж, все прекрасно. Но если перестать заворачивать каждую и без того пластиковую упаковку в дополнительный пакетик, куда потом девать пищевой…

Екатерина Минак Журналист, Москва «Если вы не определяете свой личный бренд, кто-то другой определит его для вас». Какие мифы мешают профессионалам превращать себя в сильный бренд? Сегодня при запросе «личный бренд» поисковик выдаст миллионы ссылок на книги, статьи, сообщения в блогах, консультантов, тренеров, семинары и многое другое, которые обещают помочь понять, определить и реализовать свой личный бренд. Неплохо для явления, которому несколько десятилетий назад даже не существовало названия. Технологическая революция изменила структуру карьеры. Раньше, на протяжении всего трудоспособного возраста, человек работал в одной или двух компаниях. Сегодня за одну жизнь происходит смена не меньше четырех, а то и восьми рабочих мест. А современная тенденция проявляется еще и в смене профессии дважды или даже трижды в течении жизни одного индивида. Персональный брендинг важен для служебного роста, как эффективный инструмент развития карьеры.…

Алексей Баранов Директор по развитию, Москва Почему страх мешает внедрять изменения? Как научиться с ним работать и преодолеть тревогу? Больше десятка лет работаю с собственниками и управленцами и много раз видел, как игнорирование страха приводит к потерям: «виляниям», сбросу ответственности, продалбыванию дедлайнов, торможению процессов. Это мешает непосредственно моей работе по внедрению проектов автоматизации учета и бизнес-процессов. Как страх мешает Расскажу несколько историй, как страх мешал руководителям внедрять изменения. Возможно, вы кого-то узнаете в этих историях. История 1: Боится старожилов Новый директор небольшой логистической компании хочет изменить и упростить учет. Компания растет: появляются новые сотрудники, увеличивается оборот, а хозяйство не справляется, из-за чего заказы выполняются дольше. Вначале он взял ответственность на себя, сформулировал, что хочет – у него есть власть и влияние. На этапе разработки активно участвовал во встречах: слушал, уточнял…

Михаил Боднарук Генеральный директор, Москва Чем эффективная деловая коммуникация отличается от манипуляции? И как вытащить лучшее из сотрудников, обращаясь к их высшим потребностям? «В начале было Слово» – именно слово и умение его использовать определяет эффективного руководителя и эффективную бизнес-команду. И прежде, чем мы будем рассматривать непосредственно вопрос деловой коммуникации, необходимо определиться с понятием «эффективность», так как это понятие порядком затаскали и нивелировали его смысл. Эффективность – это умение использовать оптимальные ресурсы для достижения долгосрочных стратегических результатов. Именно оптимальное, а не минимальное количество ресурсов определяет эффективные решения, так как именно оптимальное количество позволяет сохранить ресурсы для будущего, что и предполагает стратегический подход к принятию решений. Деловая коммуникация как раз и направлена на решение оптимального использования самого дорого ресурса любой компании – ее сотрудников, думаю уже никому не надо доказывать, что…

Елена Агафонова Консультант, Москва Планируете круто поменять карьерную траекторию? Узнайте, почему это нужно начать делать сегодня, и какие подходы принесут ощутимый результат. Смена профессии сегодня  — большой и актуальный тренд. Причин несколько. Прежде всего потому, что экономика, особенно в последние десятилетия, как в мире, так и в России, меняется структурно, культурно-поколенчески, идеологически, если угодно. Очевидно, что нет необходимости в дальнейшем производстве такого большого количества автомобилей с двигателями внутреннего сгорания. Сокращается деревообрабатывающая отрасль, в строительной сфере тоже не все гладко из-за роста цен на материалы и металлоконструкции, с одной стороны, и снижения потребительской активности, с другой. Постепенно сокращаются, трансформируются и даже отмирают одни и зарождаются другие, совершенно новые профессии. Труднее всего экономистам, аналитикам, юристам, работникам туристической, транспортной в целом, банковской и многим другим сферам. Все уходит в цифру, автоматизируется и постепенно перестает…

Александр Высоцкий Генеральный директор, Visotsky Consulting, Москва Все предприниматели стараются, тяжело и много работают, но почему-то цифры у всех в результате выходят разные. Почему так происходит? Бывает, кто-то начинает бизнес и за два года создает многомиллионную компанию. Она процветает и приносит владельцу большой доход. А другие коллеги-предприниматели начинают думать «А что со мной не так? Чем я отличаюсь от него?». По опыту могу сказать, что отличие в мышлении. В этом материале поделюсь своим мнением и расскажу о пяти качествах, делающих предпринимателя успешным. 1. Сфокусированность на целях Я не говорю о целях вроде «покрыть расходы и сделать большой объем продаж». Нужно мыслить шире: например, чего владелец компании хочет достичь к концу года; что сделать, построить и организовать за следующие пять лет. Когда предприниматель четко формулирует цель, видит и понимает ее, это…