Рубрика: Лучшие статьи для клиентов

Андрей Рыжков Генеральный директор, Key 2 Sales, Москва Ответы на эти вопросы дают четкое представление о том, как правильно настроить бизнес-процессы для устойчивого роста. Маркетинговые исследования и анализ данных — важнейшие инструменты для роста бизнеса. В этой статье поделюсь: Инструментами маркетинговых исследований, эффективность которых проверена годами на сотнях разных проектов. Вопросами, которые помогут выявить скрытые возможности для увеличения выручки. Рост выручки за счет знания объема рынка и сегментов клиентов Исследования рынка являются ключевыми для понимания рыночных возможностей. Однако важно учитывать не только объем рынка, но и сегменты, тренды и прибыльность. Вопросы для отдела маркетинга и продаж: Какова текущая динамика и объем рынка? Какие сегменты рынка наиболее перспективны для нас? Какую долю мы занимаем в различных сегментах? Какие тренды влияют на поведение клиентов в нашем сегменте? Какие продукты наиболее прибыльны? Как можно…

Оксана Селендеева Генеральный директор, CODDY, Москва История о том, с какими трудностями сталкиваются начинающие предприниматели и почему все равно выбирают этот путь. Одну фразу я слышу довольно часто, особенно от молодых людей, которые только начинают свой путь в бизнесе. Вот эту магическую формулу свободы: «Хочу работать на себя». И я их понимаю. Мы все представляем себе эту картину — никто не стоит над душой, все решения принимаете вы, а главное — никакого нудного начальника! Утро начинается с комфортного латте в любимом кафе, день — с деловой переписки, а дальше вы летите навстречу новым свершениям и свободе. Ммм... сказка. Но! Как человек, который прошел этот путь, могу сказать одно: работая на себя, вы не избавляетесь от начальников. Вы просто получаете начальника, который в десятки раз сложнее и упрямее любого босса. И кто…

Екатерина Здесенкова Исполнительный директор, iConText Group, Москва Что такое культура общего результата? Как с ее помощью сделать из представителей разных поколений и типов личности сплоченную команду? В современном мире, где границы между поколениями становятся все более размытыми, а команды формируются из людей с разными взглядами и опытом, возникает закономерный вопрос: как добиться эффективного взаимодействия и слаженной работы? Как найти общий язык, когда в одном коллективе собрались «бэби-бумеры», «миллениалы» и «зумеры», каждый со своими привычками и ценностями? Ключ к успеху – фокус на общую цель. Важно не то, насколько люди похожи, а то, разделяют ли они стремление к достижению общего результата. Почему разнообразие в команде – это ценный ресурс Представьте: перед вами стоит задача разработать новый продукт. Вам нужны креативные идеи, аналитические способности, организаторские таланты и технические навыки. Очевидно, что один человек,…

Какие проекты по работе с сотрудниками показали эффективность и помогли компаниям достигать целей в прошлом году? Истории руководителей. Редакция Executive.ru предложила экспертам подвести итоги работы компаний по HR-направлению за прошлый год. Руководители выбрали проекты, которые сработали, и рассказали о них подробно: почему они появились, как их реализовывали и какими были результаты. Публикуем инициативы, которые показали эффективность. 1. Определение базовых принципов работы Марина Легостаева, генеральный директор бухгалтерской компании «Актив услуги для бизнеса», эксперт Executive.ru Специфика нашего бизнеса — множество процессов и клиентских запросов. При этом клиенты платят нам не просто за ведение учета, а за систему и островок стабильности. Поскольку процессов, задач и писем очень много — бывало много случаев, когда клиенты и сотрудники друг друга не поняли, и возникали конфликты. Мы пытались это решить классическим методом: описание процессов, автоматизация, регламентирование. Вложили много часов…

Юлия Парк Управляющий партнер, Призма, Москва Почему старые подходы к обучению не работают? Какие новые форматы корпоративного образования набирают обороты и пользуются популярностью? Обучение сотрудников давно стало обязательным элементом развития бизнеса.  Компании стремятся разрабатывать не только классические курсы, но и внедряют сторителлинг, мемы, комиксы в учебный процесс. Но действительно ли креативные форматы — это панацея, которая работает для всех и помогает повысить эффективность учебных программ? Может ли попытка удивить сотрудников навредить бизнесу? Почему старые подходы не работают Запрос на креатив и нестандартные формы обучения в компаниях появился не сегодня. Это вызвано увеличением баз знаний, развитием корпоративной культуры, где в центре — человекоцентричный подход, борьбой за сотрудников. Теперь важно, чтобы сотрудники не просто просматривали курсы для отчета, а действительно усваивали материал, развивались и работали эффективнее. Изменились принципы потребления информации. На рынок…