Рубрика: Лучшие статьи для клиентов

Фатима Чапхаева Старший консультант, ПЕРФОРМИЯ СНГ, Москва Почему собственники пытаются спасти бизнес, пригласив топ-менеджера с громким именем? Когда инвестиции в «звездных» лидеров оказываются лишь дорогостоящей иллюзией? Кризис в компании редко начинается с внезапного обрушения – чаще всего приходит тихое внутреннее ощущение, что бизнес перестает слушаться. В этот момент самое опасное для собственника – утрата ощущения контроля. В поисках быстрого и понятного решения фокус смещается наружу – к управленцам, чьи имена ассоциируются с прорывом. В этой статье я расскажу, почему именитые менеджеры не гарантируют спасения бизнеса, и по каким неочевидным признакам можно разглядеть потенциал в собственных сотрудниках. Звездные руководители – это авторы системы или операторы? Под «звездой» обычно понимают управленца с сильной репутацией, яркими кейсами, развитой сетью профессиональных контактов и опытом работы в крупных компаниях. Его имя само по себе создает ожидание результата.…

Эндже Миргалимова Консультант, Москва Работа в найме надоела, но начать свое дело – страшно. Что скрывается за этим внутренним конфликтом? И как найти свой путь? Представьте руководителя, который достиг многого: стабильный доход, уважение коллег, внушительный послужной список. Но каждое утро начинается с мысли: «Я не могу больше. Но уйти страшно. Вдруг, не справлюсь? Вдруг, пожалею?». Такие сомнения знакомы многим топ-менеджерам, и за ними часто стоят не просчитанные риски, а нечто иное – глубокий внутренний конфликт между потребностью в автономии и привычкой опираться на структуру. Выбор между наймом и свободой почти никогда не бывает рациональным. В этой статье расскажу, что на самом деле стоит за этим решением, и предложу инструменты, которые помогут поставить ту самую спасительную запятую. Почему стабильность в найме – это иллюзия В знаменитой притче собака хвастается перед волком своей сытой…

Диана Вашкель Директор по PR, Smart PR, Москва Зачем эксперту выходить в публичное поле и популяризировать знания? Чтобы его место не заняли дилетанты, которые с уверенным видом продвигают псевдо-компетенции. Человеческое восприятие устроено экономно: люди склонны доверять тем, кто не сомневается, потому что чья-то уверенность снижает необходимость самостоятельно думать, перепроверять и тратить когнитивные ресурсы. Почему сомнение – это побочный эффект знания Четкая позиция воспринимается как признак контроля над ситуацией, даже если за ней нет достаточной глубины. Подтверждение этому дают исследования в области поведенческой экономики. Лауреат Нобелевской премии Даниэль Канеман показал, что в условиях неопределенности люди опираются не на полный анализ информации, а на быстрые когнитивные оценки, в которых уверенность собеседника воспринимается как сигнал достоверности. В управленческой практике это приводит к тому, что решения принимаются не только на основе содержания, но и на основе того, насколько…

Почему чем сильнее продавец желает сделать продажу, тем отчаяннее он выглядит в глазах покупателей? Как сохранить оптимистичный настрой? В 2007 года журнал Psychological Science опубликовал исследование профессора Пола Иствика и его коллег, результаты которого показали, что люди могут легко определять, когда кто-то находится в состоянии отчаяния. Объектом их исследования стал формат speed dating (быстрые свидания) – мини-свидания, длиной в несколько минут, которые проводят с целью познакомить людей друг с другом. У каждого участника есть возможность провести 10–15 встреч с представителями противоположного пола. Девушки располагаются за столиками с номерами, мужчины через каждые 3-7 минут последовательно пересаживаются от одной девушки к другой. После каждой встречи гости отмечают свои впечатления о собеседнике в «карте симпатий» или напрямую обмениваются контактами. Далее организаторы сравнивают «карты симпатий», и, в случае совпадения, рассылают контакты участникам. В рамках исследования Иствика опросы и интервью показали, что…

Владислав Васильев Руководитель, Карьерный Трекинг, Москва От каких иллюзий стоит избавиться кандидатам на управленческие позиции, чтобы соответствовать новым экономическим реалиям и ожиданиям работодателей. Я наблюдаю за рынком труда не первый год и вижу, как меняются критерии отбора для руководителей: какие кандидаты теперь в цене, а какие, несмотря на блестящее резюме, годами не могут найти подходящую позицию. Первое, что хочу подчеркнуть: перемен не стоит бояться. К грядущему необходимо готовиться, к свершившемуся – адаптироваться. Рынок труда в очередной раз изменился – надо это принять. Как оценивают кандидатов в топ-менеджеры Финальное решение о найме топ-менеджера все чаще принимает не HR-специалист и не генеральный директор, а служба безопасности или комплаенс. Их критерии другие. Они не оценят вашу стратегическую дальновидность. Они изучают: чистоту биографии, отсутствие конфликтных связей, предсказуемость поведения. Неготовность к такому уровню проверки выбивает кандидата…