Рубрика: Лучшие статьи для клиентов

Федор Чернов Директор по развитию, Корпоративный мессенджер Compass, Оренбург Рекомендации для работодателей, как эффективнее выстроить процессы онбординга, чтобы новый сотрудник быстрее адаптировался в коллективе и начал приносить пользу бизнесу. Должно пройти какое-то время, чтобы новый сотрудник после трудоустройства начал приносить деньги бизнесу. Любой новичок, независимо от предыдущего опыта, должен понять специфику работы в компании, освоить рабочие инструменты, разобраться во всех нюансах. Пока человек не вникнет в детали и не вольется в команду, вопрос об окупаемости даже не стоит. Как рассчитать, когда сотрудник выйдет на окупаемость Универсальной формулы для таких расчетов нет, как минимум, по той причине, что не все можно пересчитать в деньги. Предположим, вы нанимаете менеджера по продажам, тогда надо учесть: Стоимость ресурсов, затраченных на поиск кандидата и все этапы найма. Процент текучки. Если на испытательном сроке у вас текучка…

Мария Пикалова Редактор, Москва Большое интервью с маркетологом №1 в России: о трендах в маркетинге, темной стороне известности и книгах, которые необходимо прочитать всем. О маркетинге в России, трендах, влиянии ИИ, писательстве и хейте – в эксклюзивном интервью для Executive.ru рассказывает Игорь Манн. Как меняется маркетинг в России Executive.ru: Игорь, как, по вашему мнению, менялся маркетинг в России в течение последних 20 лет? Игорь Манн: Конечно, наш маркетинг подрос. 20 лет назад еще мало кто в нем разбирался. Мы многому учились у зарубежных специалистов, которые приезжали работать в Россию. А сейчас появилась хорошая школа российского маркетинга. Наши директора по маркетингу теперь сами кого хочешь научат. Я думаю, что наш маркетинг значительно продвинулся вперед, но, к сожалению, не повсеместно. То есть маркетинг подрос с точки зрения качества, но количество компаний, которые охвачены хорошим маркетингом, остается по-прежнему…

Алексей Клочков Генеральный директор, Happy Job, Москва Чем обратная связь отличается от критики, и как правильно давать ее сотрудникам? Развитая культура обратной связи – залог эффективного развития команды и роста бизнеса. В этом уверены и опытные руководители, и специалисты по работе с персоналом, но, как показывает практика, немногие владеют искусством конструктивной обратной связи. В чем отличие обратной связи от критики В русском языке слово «критика» имеет ярко выраженную негативную коннотацию, а глагол «раскритиковать» в обиходе почти синонимичен глаголу «обругал». Обратная связь, напротив, высоко ценится сотрудниками и считается одним из важнейших элементов эффективного рабочего процесса. Где же грань между критикой и обратной связью?  Цель Критика служит задаче выпустить пар, предъявить претензию и перенести собственный негатив на другого человека. Она не содержит рекомендаций, что следует предпринять сотруднику, чтобы исправить ошибки. Обратная связь…

Дмитрий Махлин Директор по развитию, HRlink, Санкт-Петербург Один из наиболее полезных инструментов продаж в B2B – карта ГПР. Что это такое и как ее внедрить? Продать сложный продукт — высокотехнологичное оборудование или IT-решение — получается у тех, кто умеет по крупицам собирать информацию о компании и ее руководителях и может донести до каждого из них ценность своего предложения. Компания, в которой я работаю, разрабатывает системы кадрового ЭДО, с их помощью оцифровывается бумажный документооборот в HR. Это сложный B2B-продукт, требующий особого подхода к продажам. Обобщив предыдущий опыт руководителей компании и практику взаимодействия с сотнями клиентов, мы разработали собственную методологию продаж, которая помогает нам ежегодно кратно увеличивать выручку компании. Например, в 2022 году мы выросли в 4 раза относительно показателей 2021 года, а в первом полугодии 2023 года — в 3 раза…

Елена Солдатова Генеральный директор, ООО "Лидер Инфо", Москва Как менеджеру своевременно распознать и предотвратить симптомы выгорания, чтобы не доводить себя до тяжелого состояния? Выгорание руководителя – проблема с серьезными последствиями не только для его здоровья, но и для всей рабочей команды и компании в целом. Из своего опыта я знаю, насколько выгорание тяжело преодолевать. Моему бизнесу 12 лет, и за это время я прошла долгий путь, сталкиваясь с жесточайшим выгоранием не на один месяц. Теперь я научилась замечать симптомы выгорания, и благодаря методикам профилактики не допускаю возврата в тяжелое состояние. Уверена, что практически каждый руководитель сталкивался со схожими проблемами. Выгорание имеет несколько стадий, но я поделюсь лишь основными симптомами, которые сама пережила. Надеюсь, мой опыт будет полезен и вам. Симптомы выгорания Физическое истощение: непрекращающаяся усталость, головные боли, проблемы со сном и…