Детектор доверия: как распознать ложь в речи собеседника
Екатерина Красникова Партнер, Москва Попытки вывести обманщика на чистую воду, считывая невербальные сигналы и прочие внешние атрибуты – бесполезное занятие. Как настроить внутренний детектор лжи? Насколько эффективнее была бы наша коммуникация, если бы мы понимали, когда нам врут? В попытках разоблачить обман мы полагаемся на интуицию и устаревшие мифы. Однако научные данные показывают, что ключ к правде лежит не в языке тела, а в структуре речи. История Франчески Джино Некогда звезда Гарвардской школы бизнеса и одна из ведущих мировых исследователей честности и принятия решений. Профессор, чьи работы цитировались тысячами, а выступления на TED-конференциях собирали миллионы просмотров, оказалась в эпицентре скандала, связанного с обвинениями в фальсификации данных в собственных исследованиях. Ирония судьбы в том, что ее падение – это не просто личная драма, а наглядное пособие по тем самым когнитивным искажениям и провалам…



