Рубрика: Осознанное HR управление и лидерство

Виктория Литовка Директор по маркетингу, HRlink, Санкт-Петербург Полезный алгоритм, который поможет найти ответ на вопрос «почему пользователь должен выбрать ваш продукт, а не конкурента». Позиционирование — это то, как клиенты воспринимают продукт. Что первое им приходит в голову, когда они слышат его название. Этим впечатлением важно управлять. Почему приходит время искать новые смыслы? Потребительское поведение постоянно меняется. На него влияют не только объективные экономические факторы. Что еще важнее в сегменте ИТ для b2b — это изменение конкурентной среды и знание клиентов о тех или иных технологиях. Например, два года назад нам приходилось рассказывать компаниям, что такое кадровый ЭДО, и объяснять, каким образом регулируется эта сфера законодательно. Сегодня все знают о возможности подписывать кадровые документы удаленно, а на рынке появилось больше десятка специализированных решений. Такая же ситуация наблюдается во многих нишах. Меняется…

Жанна Пампура Коммерческий директор, Москва Как с помощью техник активации сознания расположить к себе собеседников и сформировать доверие у аудитории? Замечали, что когда у вас хорошее настроение, то все получается? Откуда-то появляется находчивость, факты, истории всплывают сами собой. Жесты, слова и образы, словно яркие флажки и фишки в ваших руках. Сколько усилий тренеров  потрачено на то, чтобы научить спикеров, переговорщиков, продавцов делать правильные жесты, «зеркалить» партнера. И как видны заготовки, скрипты, речевые приемы. В процессе общения с другим человеком активация своего сознания помогает быть более внимательными к мелочам, эмоциям и невербальным сигналам собеседника. Активизируя свое сознание, мы способны «входить» в состояние, в котором можем лучше доносить мысли и идеи, считывать обратную связь и, таким образом, эффективно коммуницировать и устанавливать более глубокие связи. Особенно это ценно и важно в бизнесе, в…

Адиля Туйгильдина Менеджер интернет-проекта, ООО ЦИТ "Факт", Уфа Эта методика поможет определить временные затраты на проект, если команда оценивает необходимое на каждый этап время по-разному. Наша команда в одном из последних проектов столкнулась со сложностями по планированию временных затрат. В числе прочего попробовали методику покера планирования, об этом опыте и хочу рассказать. Оценить сложность задачи и утвердить сроки ее исполнения бывает непросто даже опытному проджект-менеджеру, особенно учитывая скорость развития технологий коммуникаций и принятия решений. Провести дополнительные обсуждения легко, если команда насчитывает несколько человек, собранных в одном месте. Если же участников дискуссии уже больше и/или часть команды работает удаленно, то оценка временных затрат может сильно затянуться. Для оценки решения задачи можно использовать: Метод экспертной оценки. Метод PERT (Program Evaluation and Review Technique) – или по-другому метод «трех точек». Метод аналогии. Метод…

Александр Стихарев Генеральный директор, Shtab, Санкт-Петербург Прокрастинация — не просто невинная привычка откладывать дела на потом, а серьезная проблема, требующая внимания и работы над собой. Как ее преодолеть? Обычное утро: вы просыпаетесь и полны решимости выполнить все запланированное на день. Но вот вы включаете компьютер, и, вместо того чтобы начать работу над важным проектом, решаете проверить электронную почту, потом социальные сети, почитать Forbes... И тут, как будто незаметно, время ускользает сквозь ваши пальцы. Вечером вы осознаете, что день прошел, а важные дела так и остались невыполненными. Звучит знакомо? Это классический пример прокрастинации, когда ключевые задачи откладываются «на потом», а время тратится на малозначительные дела. Почему это происходит и как научиться завершать задачи в срок? Чем отличается лень от прокрастинации Давайте рассмотрим прокрастинацию на примере маркетолога Анны, которой поставили задачу разработать новую…

Станислав Антипов Руководитель, Москва Из чего складывается харизма? Какие привилегии она дает? И над чем работать, чтобы ее развить? Наверняка вы видели такие ролики на YouTube: команда имиджмейкеров находит откровенного бомжа — грязного, заросшего, в вонючих лохмотьях — и предлагает ему бесплатное преображение. За дело берутся парикмахеры, косметологи, визажисты и стилисты. Через несколько часов герой выглядит лучше большинства людей на улице. Если бюджет видео позволяет, могут добавить психолога, а также специалистов по походке, вокалу, сценической речи и т.д. Совершенству нет предела. Результаты таких «редизайнов» ошеломительно прекрасны. Понятно, что впечатляет именно контраст. Отмыть замарашку проще, чем повысить ранг и без того нормального человека. Кроме того, изменить внешность относительно несложно. Даже помимо пластических операций есть множество приемов. Можно поменять: Прическу Одежду Обувь Аксессуары Стиль в целом И вуаля! Перед нами гений, миллиардер, плейбой, филантроп.…