Автор: Мастерская коммуникаций HR inspire

Илья Карбышев Директор по маркетингу, Finepromo, Новосибирск Для отдела продаж зарплатная схема «Оклад + процент с продаж» привычна, а вот внедрить ее в отдел маркетинга не всегда просто. Как это сделать за 4 шага? Ниже график, который показывает, как изменились показатели прибыли крупной e-commerce компании и вознаграждение сотрудника отдела маркетинга, в которой внедрили KPI от прибыли интернет-маркетологу. Оба показателя выросли. Плюсы такой схемы: Маркетолог мотивирован работать на результат; Маркетолог может сам влиять на повышение своей зарплаты; Зарплата маркетолога растет соизмеримо прибыли компании. Кому подойдет система мотивации от продаж Формат зарплаты маркетолога «Оклад + процент с продаж» подойдет только компаниям, в которых отлажены все бизнес-процессы, внедрена и корректно работает сквозная аналитика и известна конверсия в продажи. Если нет сквозной аналитики, процессы еще не отлажены или конверсия в отделе продаж непредсказуема, то такой…

Александр Бадмаев Руководитель проекта, Санкт-Петербург 10 способов, как создать корпоративную среду, в которой послушные исполнители превращаются в инициативных сотрудников и сами принимают эффективные решения. В этой статье поговорим о роли руководителя в создании команды самостоятельных и ответственных сотрудников. Какой же руководитель не хочет такую команду? К сожалению, на практике менеджеры используют методы управления, которые не только не поддерживают самостоятельность и ответственность сотрудников, наоборот, ограничивают их и делают из сотрудников хороших исполнителей. По моим наблюдениям, можно выделить пять таких подходов к управлению людьми: Руководитель мало уделяет внимания планированию, сосредоточен на решении только текущих задач и проблем. В команде не выстроена система по реализации долгосрочных целей, планов и проектов, работа сотрудников направлена на «тушение пожаров» и решение текущих проблем, которые могут сменяться периодами спокойствия и бездействия. Руководитель не делегирует или не умеет делегировать. Сам…

Ольга Воропаева Консультант, Санкт-Петербург Что общего между соискателями работы и новым продуктом, который выводят на рынок? Одинаковые методы продвижения! Как внедрить маркетинговый подход в карьерную стратегию? Соискателям пора осознать и принять новые реалии на рынке труда. Поиск работы – это такая же маркетинговая кампания, как продвижение продукта. Резюме перестало быть автобиографией, а превратилось в маркетинговый инструмент для емкого и целевого донесения информации. При этом резюме и сопроводительное письмо, профили на работных сайтах или в соцсетях – это «точки входа», которые помогают идеальному работодателю найти вас. Поэтому прекращайте двигаться по инерции, используя подходы из прошлого, пришло время освоить маркетинговый подход к выбору карьерной стратегии или карьерный маркетинг. Из каких компонентов состоит карьерный маркетинг? 1. Основа – постановка целей карьерной стратегии Карьерная стратегия – это план достижения сложной карьерной цели. Под сложной карьерной целью…

Типичная ситуация: вы обосновываете бюджет на развитие бренда работодателя. Руководитель не спорит, что проект полезный, но предлагает сделать всё самостоятельно, без «лишних» трат на внешних подрядчиков. Давайте посмотрим, что и при каких условиях действительно можно сделать самим. А что — лучше не надо. Комплексный проект по брендингу работодателя состоит из нескольких этапов. Каждый этап одинаково важен — от того, насколько грамотно он выполнен, зависит успех следующего этапа и проекта в целом. На западных рынках, где компании начали работать над брендом работодателя задолго до того, как эта практика пришла в Россию, к таким проектам обычно привлекают внешних исполнителей. Если не на все этапы, то как минимум на отдельные задачи. Для решения ряда задач принципиально важно привлекать профессионалов с накопленной экспертизой и релевантным опытом. Есть простой тест: поинтересуйтесь у вашего отдела маркетинга, привлекают…

Молодые и небольшие компании сейчас больше других готовы нанимать новых сотрудников и расширять штат. Но специалисты не спешат в маленькие, никому неизвестные фирмы с непонятными перспективами. При этом малому бизнесу, чтобы выжить, нужны лучшие знатоки своего дела. Небольшой компании без отдела кадров и специалистов по персоналу нужно четко определить портрет лучшего кандидата на конкретную вакансию и захватить претендентов своей идеей. Вот как это сделать. Руководителю малого бизнеса самому приходится заниматься подбором персонала. На это тратится масса личного времени, а цена ошибки высока. В отличие от среднего или крупного бизнеса, где выстроенная система работает сама, в малом бизнесе даже один сотрудник может создать проблемы всему предприятию. К тому же малому бизнесу сложно конкурировать с известными брендами на уровне зарплат или корпоративных плюшек. По этой причине воронка кандидатов сужается для таких компаний и приходится прилагать огромные усилия на поиск того самого специалиста — либо работать с теми, кто есть. Вот как правильно искать специалистов. Близкие по духу 1…