Рубрика: Лучшие статьи для клиентов

Михаил Боднарук Руководитель проекта, Leaders of Future, Москва Как понять, что ваш бизнес-партнер использует на переговорах манипулятивные приемы? Какие контрмеры можно предпринять, чтобы не «прогнуться» и отстоять свои интересы? Манипуляции, попытка получить выгоду только одной стороной, довольно часто встречаются в бизнесе, поскольку не все осознают, что бизнес – это про дело, а не про личные амбиции, и что манипуляция может разрушить отношения деловых партнеров. Известное высказывание «ничего личного, просто бизнес» – как раз про то, что в отношениях с бизнес-партнерами надо ориентироваться на деловые форматы взаимодействия и убирать свои амбиции. Манипуляция является проявлением личных амбиций, которые мешают предпринимателям эффективно взаимодействовать с партнерами и бизнес-средой, потому что разрушают доверие. А доверие в бизнесе – это крайне важно, потому что оно позволяет сокращать расходы на контроль исполнения договоров и строить долгосрочные связи,…

Юлия Егорова Аналитик, Москва Что такое тетралемма? И как этот метод помогает принимать решения в личной жизни, карьере и бизнесе? Любой руководитель ежедневно, и даже несколько раз в день, сталкивается с необходимостью принимать различные решения. Не всегда вопросы решаются быстро, иногда это довольно непростой выбор, так как чаще всего для этого используются только два варианта ответа – «да» или «нет», «за» или «против», первое или второе, нравится или не нравится. Дилемма – это традиционный способ мышления, принятый на Западе, в нашей культуре. Мы вырастаем с данной стратегией принятия решений – родители нас ей обучают, за годы жизни она укрепляется, и мы даже порой не можем размышлять более гибко и масштабно, привыкнув использовать только две стороны медали. Однако, как показывает практика, сделать логичный выбор, исходя только из двух положений, бывает очень затруднительно, особенно,…

Если скука разрушает вашу карьеру – используйте эти советы, чтобы взбодриться на текущем месте. Не исключено, что эти шаги приведут вас к новой работе. Вас пригласили в новый проект. Вы растете ввысь и вширь, перерастаете себя. Вы говорите с боссом о дополнительной ответственности, которую могли бы взять на себя, но в ответ слышите стандартную пластинку: «как только у нас откроется новая позиция/появится дополнительный бюджет/вам больше не надо заниматься этим проектом». Вам наскучила ваша работа. Если это продолжается довольно долго, воспринимайте это как сигнал, что пора со всех ног мчаться отсюда. Иное решение только препятствует вашему движению вперед (и мешает смотреть на вещи шире) до следующего напряженного сезона, нового клиента или долгожданного продвижения. Если это о вас, вам повезло. Вот обзор приемов, которые можно применять в офисе или за его пределами, чтобы выйти…

Какого управленца можно назвать «плохим»? И какие выводы и уроки из общения и работы с таким начальником сделали нынешние руководители? Иногда антипример может научить нас гораздо большему, чем образец для подражания. А вредные советы, особенно, если они проверены на собственом опыте, часто оказываются полезнее, чем кладезь с мудрыми цитатами. Лучше знать, как не надо делать, и изучать «ошибки погибших», а не вновь и вновь ориентироваться на истории успехов, которые трудно или даже невозможно повторить. Редакция Executive.ru попросила экспертов рассказать о том, сталкивались ли они с «плохими» начальниками, кого вообще можно назвать «плохим» управленцем и чему можно у него научиться. Публикуем восемь историй, где нынешние руководители делятся своим опытом и рассказывают о полезных уроках, которые они получили во время работы с «плохими» начальниками. 1. Плохой пример научил действовать от противного Любовь Гвоздилина, независимый консультант,…

Екатерина Матвеева Финансовый директор, FIN RACE, Москва В условиях неопределенности разные компании принимают разные решения в части тактического и стратегического планирования. Сравнение результатов устойчивых темпов роста бизнеса. Знаменитая цитата «Стратегические промахи невозможно компенсировать тактическими успехами» точно описывает финансовые итоги 2022, и будущие 2023 года. Скорость роста компании зависит от уровня риска, чем выше риск, тем больше потенциал роста. Слепое следование от эйфории и роста бизнеса приводит к банкротству даже успешные компании. Оценка правильно выбранной стратегии всегда находит отражение в цифрах. В 2022 году все компании работали в высокой степени риска, что содействовало увеличению прибыли при грамотной финансовой стратегии. Ведь прибыль – это плата за риск. Посмотрим, сколько доходности заработали на финансовом и операционном риске компании, которые выбрали разные стратегии в новой нормальности. Критерий успешности Эффективность функционирования, рентабельность деятельности, конкурентоспособность бизнеса…