Рубрика: HR задумки и бизнес стратегия

Андрей Майборода Генеральный директор, Гринбизнес, Санкт-Петербург Продавцу нужны только деньги – популярное заблуждение руководителей. Какие нематериальные мотиваторы помогут оживить работу сотрудников отдела продаж? Три ситуации из жизни отдела продаж Отдел продаж существует уже несколько лет, в нем от пяти до десяти сотрудников, и он приносит доход. Однако руководитель замечает что-то странное: сотрудники отдела приносят больше или меньше выручки одновременно, хотя это выглядит странно, ведь у каждого есть личная комиссия с продаж. Отдел продаж существует два-три года, компания работает на высококонкурентном и быстро меняющемся рынке. Вы знавали хорошие времена, но сейчас у компании и ее продукта появился сильный конкурент «откуда не ждали». Компания пытается продавать как раньше, но клиенты отказывают. И руководитель видит по глазам, что менеджеры слегка «скисли». Отдел продаж существует более трех лет, у компании есть доля рынка, команда…

Перевод статьи HR OKRs: All You Need to Know [With 11 Examples] Автор Erik Van Vulpen   HR-команды с каждым годом берут на себя больше ответственности и проектов, чтобы позаботиться о самом ценном активе организации: людях. Они часто сталкиваются с проблемой одновременного ведения слишком большого количества проектов и попытки сделать все сразу. Разработка HR OKR — один из лучших способов расставить приоритеты в инициативах и сосредоточить усилия в правильном направлении. OKR помогают установить основанный на данных подход к HR для достижения своих целей и способствуют достижению целей организации. Узнайте, что такое HR OKR и зачем их устанавливать, узнайте о передовых методах и ознакомьтесь с полезными примерами HR OKR. Содержание Что такое HR OKR? OKR против KPI Зачем вам устанавливать HR OKR? Лучшие практики HR OKR Примеры OKR HR Что такое HR OKR? HR OKR (цели и ключевые результаты) помогают HR-командам ставить…

Анастасия Орлова Директор по персоналу, HR, Альфа Хантер, Санкт-Петербург С помощью каких простых для расчета HR-метрик можно по-новому взглянуть на компанию и персонал?   HR-аналитика — это сбор и анализ информации о сотрудниках с применением методов бизнес-аналитики. Такой подход позволяет по максимуму использовать объемы данных, которые поступают в отдел персонала, и на их основе делать выводы о развития бизнеса. Чем может помочь внедрение HR-аналитики? Экономит бюджет компании за счет глубокого анализа найма, обучения, вовлеченности, мотивации персонала и причин увольнения.  Выявляет наиболее эффективные стратегии обучения и развития специалистов. Как следствие, увеличивает продажи на 8%, чистый операционный доход — на 24%, объемы продаж на сотрудника — на 58% (по данным исследования MIT и IBM).  Находит критерии, по которым можно определить «идеальных» сотрудников и проводить отбор более эффективно. Помогает прогнозировать HR-бюджет и оценивать…

Алёна Высоцкая Генеральный директор, Агентство Алёны Высоцкой, Москва Почему в поиске работы для управленцев среднего и высшего звена нужен другой подход, чем при трудоустройстве линейных сотрудников? Из опыта я знаю, что кандидатов на должности директоров сильно демотивируют отсутствие откликов на резюме, «пустые» собеседования, которые не идут дальше первого этапа. Соискатели теряют уверенность в себе, начинают думать, что их опыт и достижения не востребованы на рынке труда. Чем дольше это продолжается, тем сильнее они подвержены «синдрому безработного». Анализируя наши проекты по продюсированию трудоустройства, я выбрала распространенные ошибки, из-за которых это происходит. 1. Слишком надеяться на друзей и связи Примерно половина клиентов нашего агентства возлагали большие надежды на поиск работы по знакомству. Но не у всех есть обширная сеть профессиональных связей, мало у кого остается время на полезный нетворкинг. Если в вашей общей…