Автор: Мастерская коммуникаций HR inspire

1. Изучите, как создается стоимость компании Необходимо иметь представление о том, как работают компании, чьи акции торгуются на бирже, какие показатели отчетности интересуют профессиональных и частных инвесторов. Важно уметь посмотреть на компанию глазами потенциального инвестора. Работа в компании с частным акционерным капиталом поможет вам оценить, как изменение стоимости компании влияет на решения, которые принимает менеджмент, будь-то структурирование бизнеса, планирование сделок или подготовка к продаже акций. Такой опыт помог Ахмеду Фахуру, который начал карьеру в качестве партнераBoston Consulting Group, а затем основал собственную компанию iFormation. Ее соучредителями стали Goldman Sachs и General Atlantic. Через несколько лет, когда ему исполнилось 30, его наняла Citigroup в качестве руководителя одного из направлений. 2. Получите опыт работы в стремительно растущей компании Опыт работы в быстро развивающихся компаниях, таких как Facebook, Tencent, Google несколько лет назад или ASOS и Snapchat сегодня, крайне полезен. Если вы работаете в компании, которая растет опережающими темпами, вам приходится…

Марк Притчард - один из главных людей на международном коммуникационном рынке. Многие годы он возглавляет бренд-коммуникации крупнейшего в мире рекламодателя - Procter&Gamble. Фактически, он является законодателем маркетинговой моды, совмещая огромные рекламные бюджеты и высокий уровень креативности. Его правила успешного маркетинга просты и понятны, и сегодня мы делимся ими с вами. 56-летний Марк Притчард (не путать с его полным тезкой - топ-менеджером сети Grey) начал свою карьеру в P&G в 1982 году. За 34 года он успел поработать фактически во всех подразделениях компании (всего 24 позиции - от рядового аналитика до глобального бренд-директора), занимал руководящие посты не только в США, но и на развивающихся рынках. В общем, именно этот человек несет всю полноту ответственности за то, какое место P&G и его бренды сейчас занимают на рынке. Компания является не просто ключевым…

«Стратегия голубого океана» – красивая метафора Чана Кима и Рене Моборн, которые рассказывают о том, как сделать бизнес неконкурентным, красивым и чистым, как спокойные бескрайние воды. По такому принципу я создавала детскую школу-студию. Как работает стратегия в нашем бизнесе, и на что важно обратить внимание, чтобы успешно ее применять? Пять способов найти идею, у которой нет конкурентов Любой бизнес начинается с создания идеи и миссии. И чем сильнее они отличаются от конкурентов, тем просторнее «голубой океан». Для этого совсем необязательно изобретать квадратное колесо, достаточно посмотреть на уже существующие примеры и понять, чего в них не хватает. Так появилась идея и миссия нашей школы. Законы традиционного бизнеса суровы: конкуренция, расшатанные нервы и деньги во главе всего. Слишком мерзкий и неблагородный стиль для работы с детьми, которые за версту чувствуют фальшь и агрессию. Можно продать слона взрослому человеку, но…

Автор: Аpдaльoн Якoвлeвич Kибaнoв, доктор экономических наук, профессор, заслуженный деятель науки РФ, заведующий кафедрой управления персоналом Государственного университета управления.   1. Управление конфликтом Практика показывает, что существуют три направления (способа) управления конфликтами: уход от конфликта; подавление конфликта; собственно управление конфликтом.   Уход от конфликта. Преимущество такого метода состоит в том, что решение принимается, как правило, оперативно. Этот метод применяется в случае ненужности данного конфликта, когда он не подходит к ситуации, сложившейся в организации, или очень высоки издержки возможного конфликта. Его также целесообразно применять в случаях: банальности проблемы, лежащей в основе конфликта; наличия более важных проблем, требующих своего решения; необходимости охлаждения разгоревшихся страстей; потребности выиграть время для сбора необходимой информации и ухода от принятия немедленного решения; подключения других сил для разрешения конфликта; наличия страха перед противоположной стороной или надвигающимся конфликтом; когда время надвигающегося конфликта…

У нас в студии 350 человек, я уже привык, что вокруг много людей, хотя я мизантроп и социопат. Мне всегда было офигенно хорошо наедине с компьютером. В юности я закрывал занавески, смотрел в экран, как в информационную бездну, и находил в нем все, что мне было нужно. Я не собирался создавать большую компанию, ведь это означало необходимость приходить в какое-то место и с кем-то постоянно общаться, что мне несвойственно. Когда я заканчивал школу, произошло удачное стечение обстоятельств: развалился СССР — и одновременно с этим персональные компьютеры стали массовым продуктом. Россия после развала СССР оказалась свободной территорией. Власть, общественный контроль, моральные стандарты — все это отсутствовало. Народ оказался предоставлен сам себе. Наверное, кому-то было плохо, кто-то сошел с ума, но большинство отлично справилось. Оказалось, что российский народ может сам себе ставить…

За время работы руководителем отдела продаж я перепробовал десятки технологий обучения сотрудников. Из всего арсенала я смог выделить десять наиболее работоспособных методик, которые и рекомендую вам. Методики отрабатывались в отделе продаж, где применялись телефонно-разъездные методы работы. Полевая стажировка с опытными сотрудниками Хотите обучить сотрудника работать на результат? Покажите готовый пример такой работы. В любом отделе продаж есть звезды, которые тянут на себе половину (если не больше) всего плана. Стажировка с опытным коллегой всегда помогает получить наиболее правильное представление о характере работы. Как мотивировать опытных коллег, которые будут проводить обучение продажам? Предложите премию наставника (за каждый день стажировки, за результат сотрудника) Мотивируйте идеологически (помоги компании, отделу, лично руководителю). Определите срок стажировки Определите объемы работы, которые должны быть реализованы (количество совместных выездов, звонков и т. д.) Определите форму отчетности (что узнал, какие впечатления, какие вопросы появились).…

Кира Каменских свой личный бренд уже построила. Он легко строится, если ты много работаешь и не стесняешься рассказывать о себе — не хвастаться, но делиться всем. Здесь Кира рассказывает, как она целенаправленно раскапывала тему брендинга. Результат впечатляет, по этим заметкам можно построить план продвижения на год вперед. Оригинал Начало Я никогда не изучала тему личного брендинга в том виде, в каком он существует и известен. Мне доводилось работать с кандидатами на региональных и федеральных выборах по всему СНГ — до 2010 года. Тогда моей зоной ответственности были тексты для публичных выступлений и тексты для пропаганды разных идей кандидатов. Сделать из охотника Витька кандидата в губернаторы Виктора Михайловича — тот ещё личный брендинг, поверьте. Но так нашу работу никто не называл, никаких специальных книг именно по личному брендингу мы не изучали. Политическая машина работает чуть иначе, инструменты серьёзнее и масштабнее, влияние сильнее, денег больше. Бизнесу из этого набора подходит не всё, и тем более не всё доступно и позволительно. Так вышло, что с годами у меня появилось своё агентство, которое вот…

Проводить психологические тесты и корректно интерпретировать их результаты может только психолог. Но все же существуют некоторые авторитетные тесты, которые могут помочь вам самостоятельно заглянуть в глубины своего сознания. AdMe.ru собрал 10 наиболее известных психологических тестов ХХ века, которым можно доверять.   Тест СМИЛ — Тест, определяющий разные стороны вашей личности: начиная от склонности к шизофрении, заканчивая тягой ко лжи. По этому тесту можно буквально вас прочитать, именно поэтому к нему зачастую прибегают при приеме на работу. Опросник невротизации — Клинический опросник для выявления и оценки невротических состояний и их проявлений. Поверьте, благодаря этому тесту вы можете найти то, что вас беспокоит. Тест Люшера — Всем известный цветовой тест расскажет о вашем эмоциональном состоянии, степени тревожности и скрытых внутренних проблемах. Примечательно, что на разных этапах жизни люди выбирают разные цвета. Многофакторный личностный опросник Кеттела — Делает глубокий анализ вашей личности. Тест настолько точен, что даже был использован даже при приеме в некоторые подразделения военных сил США. Шкала депрессии…

Джек и Сюзи Уэлч имеют большой опыт в решении менеджерских задач: сам Уэлч руководил General Electric, а его жена была главредом Harvard Business Review. В своей книге "Вместо MBA" они рассказывают о трудностях, которые могут возникнуть у руководителя, и методах борьбы с ними. "Секрет" публикует отрывки о том, как подготовиться к кризису и пережить удар по компании, а также советы по лидерству. Как пережить удар В бизнесе удары случаются постоянно. Крупный клиент на ежемесячной координационной встрече сообщает, что прекращает с вами работу, вываливая кучу жалоб. Новый продукт, который должен был уходить по 1000 штук в неделю, продается в количестве 500, или 250, или 10 штук. Ваш крупнейший конкурент приобретает вашего второго по величине конкурента и начинает обхаживать ваших лучших клиентов силами объединённой команды продавцов. Вы узнаёте, что ваш секретный компонент…

Далеко не все видео для посадочных страниц одинаковы. Одни вгоняют в тоску, другие же поражают своей гениальностью (и обеспечивают ошеломляющие показатели конверсии). Вот несколько интересных фактов: Покупатели, которые просматривают видео, на 174% вероятнее приобретут продукт, чем те, которые этого не делают. 52% потребителей заявляют, что просмотр видео добавляет им уверенности при совершении покупки. Качественное видео на посадочной странице может увеличить конверсию на 80%. В этой статье мы обратимся к лучшим практикам создания видео для посадочных страниц, чтобы вы знали, в каком направлении стоит двигаться.   1. Обучайте Wyzowl опросили более 230 компаний в рамках своего исследования State of Video Marketing 2016 и получили следующие данные: 72% респондентов заявили, что видео «увеличило показатели конверсии на их сайте». Этот показатель вырос по сравнению с прошлым годом (54%). Однако когда у этих же компаний спросили: «Какова основная причина использования…