Рубрика: Лучшие статьи для клиентов

Какие модели бизнеса Вам известны? Все стандартно, B2B и B2C. Так и живем в современном мире бизнеса и даже не догадываемся, что сам собой возник третий – P2P (Person to Person). Все больше обсуждений сейчас вокруг понятия Личный бренд. Зачем и как его строить? Читайте и следуйте чек-листу. Пока большинство компаний прорабатывают и обновляют свои УТП и офферы, в массе которых потребители уже мало ориентируются, сильные и активные игроки рынка развивают свой Личный бренд. Потому что как ни крути, а за каждым бизнесом стоит человек. А люди любят покупать у людей. Особенно у тех, кто на виду. Особенно у тех, о жизни, ценностях и философии которых знают. Помимо увеличения продаж, сильный Личный бренд влияет на увеличение стоимости Ваших продуктов/услуг, возможность выбирать «своих» клиентов, новые предложения о сотрудничестве в проектах без…

По данным Inc Russia, уже в 2017 году сотрудники каждой пятой организации в России работали удалённо, а к 2020 году процент россиян работающих таким образом должен увеличиться до 20%. Кроме того, что компаниям такой формат позволяет экономить на содержании офиса, всё больше сотрудников считают возможность удаленной работы отличным бонусом (согласно отчету LinkedIn’s Global Talent Trends 2019, 36% женщин и 29% мужчин считают, что возможность удаленной работы это очень важный фактор при выборе нового места работы). Хотя бонусы удаленной работы очевидны, есть большая проблема — чувство изолированности сотрудников, которые не присутствуют в офисе. Если сотрудник бОльшую часть времени работает вдалеке от остальных, он перестает чувствовать себя причастным к культуре компании и отношениям внутри. Эта проблема не нова, и компании, которые решили сделать свою команду распределенной, тестируют разные инструменты и подходы, чтобы…

Если уже говорить о бренде работодателя, то нельзя обойти вниманием каналы трансляции составляющих этого бренда – внутренние коммуникации. Том Хаак, основатель и директор института HR трендов, выделяет 5 основный трендов во внутренних коммуникациях, которые он видит на 2019 год. И замечает при этом, что внутренние коммуникации меняются медленно. По-прежнему, преобладают информационные  рассылки и корпоративные журналы с типичным и одинаковым для всех содержанием: «Интервью с генеральным директором», «Наш офис в Дубае», «Мы на благотворительном забеге в Цюрихе», «Тайное хобби (кого-то)». Эти рассылки и журналы вряд ли действительно интересны и волнуют сотрудников. Сотрудники ценят двусторонние коммуникации. Они не только хотят получать информацию, но также хотят быть услышанными, хотят, чтобы их воспринимали серьезно, они ценят быстрые и честные коммуникации. Итак, какие 5 основных тенденций, по словам Тома, могут повлиять на систему внутренних коммуникаций…

8 шагов к созданию HR стратегии 1. Обобщите стратегию вашей организации Поговорите со своим руководителем и другими менеджерами. Стратегия на бумаге одна, но она становится намного оживленнее, если люди выражают свои самые острые проблемы бизнеса, связанные со стратегией. Сосредоточьтесь на самых острых проблемах бизнеса. 2. Определите зоны роста и культуру Используя результаты из п. 1, попытайтесь определить возможные зоны роста, которые необходимо укрепить и культуру, необходимую для реализации стратегии. Не определяйте зоны роста слишком узко, они могут быть лидерскими, коммерческими, техническими или организационными. Когда у вас будет готов список, вернитесь к заинтересованным сторонам и коллегам. Они согласны? Есть ли у них дополнительные мысли? 3. На скорую руку проведите анализ пробелов Посмотрите на определенные зоны роста и культуру, где самые большие пробелы? Вы можете использовать имеющиеся у вас данные из опросов…

От редакции Cossa: подробный и рабочий алгоритм. Это не рекламный пост, и мы никак не ангажированы. Тем не менее рекомендуем ознакомиться. *** Всё написанное — это осмысление опыта построения внутреннего отдела холодных продаж, который наша команда получила в процессе работы с более чем 250 коммерческими структурами клиентов. Меня зовут Георгий Кичев, я руководитель отдела продаж RocketSales. Наша команда занимается комплексным внедрением IT-инструментов для отделов продаж — CRM-систем (мы внедряем amoCRM), систем сквозной аналитики, IP-телефонии, облачных хранилищ документов и так далее. Я это говорю не только для того, чтобы представиться, но и для того, чтобы представить других участников — инструменты и сервисы, которыми мы ежедневно пользуемся в холодных продажах: amoCRM — сердце нашей компании, все продажи ведутся в ней; onlinePBX — облачная АТС при помощи которой мы звоним; HyperScript — конструктор скриптов; Google.Таблицы — все инструменты до полной автоматизации сначала оттачиваются на «бумаге». Только у нас бумага цифровая. Управление репутаций бренда ORM – один из самых быстро растущих сегментов digital-рынка. Стань экспертом…