Как быстро и эффективно обучить продавцов для сети магазинов

Как быстро и эффективно обучить продавцов для сети магазинов

HR обучение и развитие, Лучшие статьи для клиентов
Галина Кидяева Менеджер по обучению персонала, НОВЭКС, Барнаул Эти 7 правил помогут выстроить дистанционное обучение, чтобы оно принесло реальную пользу бизнесу. «НОВЭКС» – одна из крупнейших за Уралом оптово-розничных сетей по торговле косметикой, парфюмерией, бытовой химией и товарами для дома. В 2000 году в Барнауле открылся первый розничный магазин сети, а сейчас в семи регионах работает более 260 магазинов «НОВЭКС». В штате компании – три тыс. сотрудников, а в товарной матрице – более 22 тыс. наименований. Три года назад руководство компании решило перевести обучение сотрудников в онлайн-формат: четыре бизнес-тренера и коллеги-наставники уже физически не справлялись с обучением нового персонала для сети, растущей на 10-20% в год. В этой статье я расскажу, как выстроить дистанционное обучение, чтобы оно принесло реальную пользу бизнесу – улучшило сервис, увеличило средний чек, повысило лояльность покупателей. Вот…
Read More
Как обучить 700 человек в 26 регионах страны: кейс «ЭкоНива»

Как обучить 700 человек в 26 регионах страны: кейс «ЭкоНива»

HR обучение и развитие, Лучшие статьи для клиентов
Наталья Павлова Менеджер по обучению персонала, ЭкоНива-Техника Холдинг, Москва Почему компания решила перейти на онлайн-обучение сотрудников, и как проходил этот процесс? Немец Штефан Дюрр впервые попал в Россию в 1989 году по студенческому обмену. Прожив полгода, он решил остаться. Сначала помогал другим студентам по обмену, потом налаживал международные связи с Германией. А в 1994-м стал сооснователем российско-германской компании «ЭкоНива». К нынешнему моменту «ЭкоНива» стала одним из крупнейших в России дилеров сельскохозяйственной техники со штатом более 700 человек и представительствами в 23 регионах страны. Несколько лет назад «ЭкоНива» начала внедрять систему дистанционного обучения. Задуматься о дистанционном обучении сотрудников нас заставил быстрый рост компании. Наш основной поставщик техники, компания John Deere, передала нам в ведение новые регионы, где мы стали их официальными дилерами. Сейчас в зоне ответственности компании «ЭкоНива» 26 регионов России, 23 сервисных центра…
Read More
Признаки того, что вам надо срочно разобраться со стрессом

Признаки того, что вам надо срочно разобраться со стрессом

HR обучение и развитие, Лучшие статьи для клиентов
Эмили Нагоски и ее сестра Амелия в своей новой книге обращаются к теме выгорания у женщин. В попытках соответствовать стандартам внешности и поведения, повсюду успевать и быть при этом милыми женщины попадают в замкнутый круг бесконечных стрессов. Публикуем отрывок из книги, который поможет определить уровень вашего стресса.   Выгорание. Новый подход к избавлению от стресса Эмили Нагоски, Амелия Нагоски Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2020 Когда уровень стресса повышается, ваши мозг и тело подают конкретные и предсказуемые сигналы. Опирайтесь на них, чтобы не упустить момент, когда превышение порога стало критическим. Вы замечаете, что делаете однообразные, бессмысленные действия снова и снова либо вас тянет к саморазрушительному поведению. Когда мозг застревает посреди цикла, он может глючить и работать с перебоями. Это похоже на заевшую пластинку или на восьмилетку, которая, задыхаясь от нетерпения, скачет вокруг матери с криками «Смотри! Смотри! Смотри!». Вы можете обнаружить, что по десятому разу что-то проверяете, зарылись в деталях, зациклились на навязчивой мысли, постоянно накручиваете волосы на палец или стучите…
Read More
Как развивать силу воли

Как развивать силу воли

HR обучение и развитие, Лучшие статьи для клиентов
Самоконтроль и самообладание — одни из необходимых навыков, которые помогают в процессах обучения и саморазвития. Благодаря силе воли мы останавливаем себя перед соблазнами, становимся лучше и увереннее в себе. Т&Р перечитали книгу Келли Макгонигал «Сила воли. Как развить и укрепить» и собрали основные мысли автора.   Сила воли. Как развить и укрепить Келли Макгонигал Издательство Манн, Иванов и Фербер, 2012 Откуда у нас сила воли 100 тысяч лет назад люди выполняли простые задачи: находили пищу, размножались, защищались. Человек вырос в общине, и ему было позволено далеко не все: нельзя брать все, что хочется. Необходимо следовать правилам этой общины, в противном случае вас изгонят из племени. Вы не сами по себе. От ваших способностей защищаться, искать, добывать зависит жизнь других людей. Отсюда возникает потребность в развитии силы воли. С развитием общества, построением социальных институтов необходимость в самообладании возросла. Самообладание — это управление тремя силами: «Я буду», «Я не буду» и «Я хочу» Люди, которые учатся управлять своим вниманием, действиями, чувствами, становятся успешнее. Роберт Сапольски, нейробиолог Стэнфордского университета,…
Read More
Как мыслят профессионалы будущего, или Почему узкие специалисты больше не нужны

Как мыслят профессионалы будущего, или Почему узкие специалисты больше не нужны

HR обучение и развитие, Лучшие статьи для клиентов
Алексей Прохоренко Руководитель проекта, Санкт-Петербург Почему широта взглядов становится важнее глубины знаний в эпоху перемен и неопределенности? Колонка преподавателя Гарварда. Многим из нас говорили, что глубокие знания и экспертиза помогут завоевать доверие и приведут к быстрому продвижению по службе и росту доходов. Альтернативный вариант – быть профессионалом с широкими взглядами и кругозором – часто отвергается как баловство, не приносящее реальной пользы. Но будущее может быть совсем другим: широта взгляда и умение соединять общеизвестные точки (сфера дженералистов-универсалов), вероятно, будут так же важны, как глубина знаний и способность создавать эти самые точки (сфера специалистов). Быстрое развитие технологий в сочетании с растущей неопределенностью делает логику развития карьеры прошлого непродуктивной в будущем. Другими словами, мир изменился, а наша философия развития навыков осталась прежней. Давайте вспомним несколько модных и популярных бизнес-советов, которые характеризовали последние 40-50…
Read More