Рубрика: Осознанное HR управление и лидерство

Мария Пикалова Редактор, Москва Большое интервью с маркетологом №1 в России: о трендах в маркетинге, темной стороне известности и книгах, которые необходимо прочитать всем. О маркетинге в России, трендах, влиянии ИИ, писательстве и хейте – в эксклюзивном интервью для Executive.ru рассказывает Игорь Манн. Как меняется маркетинг в России Executive.ru: Игорь, как, по вашему мнению, менялся маркетинг в России в течение последних 20 лет? Игорь Манн: Конечно, наш маркетинг подрос. 20 лет назад еще мало кто в нем разбирался. Мы многому учились у зарубежных специалистов, которые приезжали работать в Россию. А сейчас появилась хорошая школа российского маркетинга. Наши директора по маркетингу теперь сами кого хочешь научат. Я думаю, что наш маркетинг значительно продвинулся вперед, но, к сожалению, не повсеместно. То есть маркетинг подрос с точки зрения качества, но количество компаний, которые охвачены хорошим маркетингом, остается по-прежнему…

Алексей Клочков Генеральный директор, Happy Job, Москва Чем обратная связь отличается от критики, и как правильно давать ее сотрудникам? Развитая культура обратной связи – залог эффективного развития команды и роста бизнеса. В этом уверены и опытные руководители, и специалисты по работе с персоналом, но, как показывает практика, немногие владеют искусством конструктивной обратной связи. В чем отличие обратной связи от критики В русском языке слово «критика» имеет ярко выраженную негативную коннотацию, а глагол «раскритиковать» в обиходе почти синонимичен глаголу «обругал». Обратная связь, напротив, высоко ценится сотрудниками и считается одним из важнейших элементов эффективного рабочего процесса. Где же грань между критикой и обратной связью?  Цель Критика служит задаче выпустить пар, предъявить претензию и перенести собственный негатив на другого человека. Она не содержит рекомендаций, что следует предпринять сотруднику, чтобы исправить ошибки. Обратная связь…

Дмитрий Махлин Директор по развитию, HRlink, Санкт-Петербург Один из наиболее полезных инструментов продаж в B2B – карта ГПР. Что это такое и как ее внедрить? Продать сложный продукт — высокотехнологичное оборудование или IT-решение — получается у тех, кто умеет по крупицам собирать информацию о компании и ее руководителях и может донести до каждого из них ценность своего предложения. Компания, в которой я работаю, разрабатывает системы кадрового ЭДО, с их помощью оцифровывается бумажный документооборот в HR. Это сложный B2B-продукт, требующий особого подхода к продажам. Обобщив предыдущий опыт руководителей компании и практику взаимодействия с сотнями клиентов, мы разработали собственную методологию продаж, которая помогает нам ежегодно кратно увеличивать выручку компании. Например, в 2022 году мы выросли в 4 раза относительно показателей 2021 года, а в первом полугодии 2023 года — в 3 раза…

Марина Лисица Директор по персоналу, HR, Softline, Москва Какие у новичка в IT есть пути, и как можно за короткое время вырасти до того уровня, с которым можно претендовать на высокооплачиваемую работу в большой компании? Популярность IT-специальностей значительно возросла в последние годы, и множество людей решили поменять профессию. Тем более, что обучение крайне доступно — айтишников готовят сейчас не только в вузах, но и на многочисленных курсах. Именно из-за этого на рынке сложилась парадоксальная ситуация: всем нужны специалисты в сфере IT, но мало кто готов брать и обучать джунов — начинающие кандидаты с минимальным опытом работы по специальности. Важно понимать: курсы — это отлично, есть школы, которые дают актуальные знания, ответственно подходят к обучению студентов и выпускают грамотных специалистов. Но самого по себе сертификата об окончании IT-курсов недостаточно, чтобы получить крутую…

Анна Богуш Директор по персоналу, HR, АЭРО, Москва В каких случаях компании будет полезен руководитель с предпринимательским мышлением? Как его заинтересовать, если вы не «Яндекс»? Управленцы-предприниматели нередко являются желанными кандидатами для компаний. Согласно исследованию сервиса «Авито Услуги», собственный бизнес хотели бы открыть 48% россиян, а значит, соискатели с предпринимательским мышлением на рынке труда существуют. Тем не менее многие из них предпочитают продуктовые корпорации с большим именем, которые могут предложить им большие масштабы, имидж и ресурсы. Предприниматель vs Наемный сотрудник Под предпринимателем необязательно понимается человек с практическим опытом ведения бизнеса. В первую очередь важен соответствующий образ мышления. Сравним, как мыслят классический наемный сотрудник и предприниматель. Классический сотрудник — это исполнитель, который придерживается поставленных задач и KPI, чтобы получить личный доход. Ему важны стабильность и привычные бизнес-процессы. Часто он не возражает против авторитарного стиля управления. Такой…